游娱乐平台

游娱乐平台 > 员工风采 > 【吉人说】面对挑战,我们团结一致找寻“新路子”

【吉人说】面对挑战,我们团结一致找寻“新路子”

图:内蒙办 郝智慧  文:内蒙办 郝智慧 发表时间:2020-05-14 15:42:49 浏览次数:84

游娱乐平台 大家好!我是西北销售部内蒙办呼和浩特市联络站的郝智慧,主要负责呼和浩特市及周边旗县的传统、批发、餐饮等渠道。

“春节档”前期,我们完成了较好的销售业绩,给2020年带来了一个开门红。年后,一场突如其来的“新型冠状病毒肺炎”疫情迅速席卷了整个华夏大地,伴随着冬日的严寒无情地肆虐着每一个焦灼的家庭。门庭若市的大街小巷瞬间空无一人,冷冷清清,许多超市受到波及不能开门,我们的销售额也急剧降低。由于疫情防控最好的办法是——封闭式的管控,而疫情的封闭给我造成了巨大的分销压力。

游娱乐平台 疫情爆发的前几天,几乎没有正常的分销,但是我们不能坐以待毙,压力迫使你成长,压力迫使你寻找机会。静下心来想办法,目前线下的传统渠道是无法正常运转,只能通过线上的社区门店、电商、美团、生鲜配送、微信平台等来寻找机会。电商、美团、生鲜配送对于我们的产品不感兴趣,因为很容易造成配送重量超标,但是我们不能被拒绝、困难压倒,所以就从社区门店、微信平台等渠道寻找突破。

游娱乐平台 说干就干,我们组织销售人员迅速召开了一个视频会议,做出了二个销售计划,并明确了分工,立刻实施。

1. 利用微信平台把我司产品进行套餐的组合,对于个体消费者进行一对一的促销信息发送及朋友圈的宣传,同时也在社区物业群进行发送相关信息,给我司产品增加了知名度。虽然当时的宣传效果不明显,但是2天后开始爆发了,由于消费者众口难调,我们随机应变,做好产品套餐的调整,就这样我们的分销开始了。

2.社区门店:疫情期间,消费者是不让随意进出小区的,但是人们需要吃喝,我们开始盘查小区门店的开放时间,在小区门店里,我们给门店老板设计家庭套餐组合,按照正常的力度活动供货,慢慢地开始动销了。

游娱乐平台 在会议中,我们明确了分工,并在会后立刻实施。戴好口罩,做好防护,上午业务代表正常快速拜访门店及社区,到了小区门口,我们同小区防疫检查人员说明来意,介绍我们的王老吉产品,通过他们把我们加入到小区业主群中,来发布王老吉的销售信息,直接网上订货下订单,然后经销商或者业务员再把订好的产品送到小区门口,通知顾客收货,做到无接触配送,即安全,又及时。晚上回家后,统计当天销量,总结当天的不足。我们再把王老吉产品信息发到自己的朋友圈中,介绍产品并线上订货。刚开始,由于产品单一,效果不太明显,每天才能接到几张订单,我们及时改进,把产品组合售卖,分成多个品项组合,既丰富了顾客的选择,又增加了订单额度,仅仅两天后,订单迅速提升。 

游娱乐平台 乌云遮不住升起的太阳,寒冬阻挡不了春天的来临。面对挑战,我们团结一致。相信通过我们不懈的努力,未来的销量还会持续增,我们也为自己的努力得到了认可和汇报而感到由衷的高兴。